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  6月16日,贵州茅台微信公众号消息显示,6月13日、14日,茅台集团党委书记、董事长张德芹率队赴香港开展市场调研,进一步明确国际化战略,坚定国际化信心。

  张德芹:国际渠道商是一家人

  张德芹在茅台香港贸易公司表示,茅台香港贸易公司下一步发展,要主动求变,从架构、职能等多个方面进行梳理,进一步明确角色和定位,努力在茅台国际化进程中发挥更大作用;要深入香港的目标客户群体,因地制宜,因时制宜,尽快制定并完善市场推广方案,在香港发出茅台“最强音”;要进一步加强人员管理,不断提升业务能力和服务意识,为公司健康稳定打牢基础。

  据了解,茅台香港贸易公司成立于1993年,30年来为茅台国际化建设提供帮助。

  张德芹还走访调研了香港当地渠道商和茅台专卖店,港澳新渠道商座谈会上,张德芹表示,茅台国际化是大势所趋,是未来发展的关键,也是茅台作为中国白酒代表品牌的责任。国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴,更是一家人。下一步,茅台将持续加大对国际市场的投入,为国际渠道商做好服务工作,希望国际渠道商将这种服务体验传递给更广大的国际消费者群体,为茅台国际化作出更大贡献。

  “各国际渠道商要有忧患意识,居安思危,在国际物流日趋完善,电商行业快速发展的大背景下,根据各国消费者的消费习惯、消费路径、消费方式以及消费人群的变化等,及时调整市场推广策略。”张德芹表示,要充分挖掘茅台所蕴含的情感属性,以服务拉近情感,以情感提高品牌黏性,以品牌黏性链接核心稳定客户,持续做稳市场。

  国际化寻突破

  目前茅台产品已销往全球64个国家和地区,2023年出口额超43亿元,占中国白酒出口额的77%。贵州茅台海外收入也逐年上升,年报显示,2021年贵州茅台海外收入26.1亿元,2023年海外收入已达到43.5亿元,增长67%。

  市场也普遍关注茅台的国际化布局。贵州茅台股东张先生告诉中国证券报记者,“当前,比起短期的股价和终端价格波动,我更想从长远角度来看茅台能否走得更稳更远。海外华人市场有很大的增长潜力,期望茅台能加快国际化的步伐。”

  香港一直是茅台走向“国际化”的桥头堡,张德芹的这趟香港之行在此前的股东大会上已有信号。贵州茅台2023年度股东大会上,针对投资者关于国际化建设情况的提问。贵州茅台副总经理王晓维回答道:“目前来看,中国白酒国际化还有不少空间。我们现在已经把茅台国际化作为顶级战略,还在讨论香港市场的问题。我们最近在国际化方面做深入的交流,相信大家不久之后就会看到我们的成效。”

  茅台集团总经理王莉在今年5月率队调研东南亚市场时,也在曼谷召开的区域性国际渠道商交流座谈会上表示,东南亚市场华人华商聚集、中资企业力量强、发展势头良好,在茅台国际化道路中大有可为。要围绕当地经济状况、人口结构、华人华商及中资企业情况、酒类消费习惯和政策环境五个维度评估好市场能级规模,做好做优渠道布局。要结合当地实际,持续做强品牌、做深文化、做新产品和服务,持续提升茅台在当地的知名度和美誉度,在推动茅台国际化发展中展现更大作为。