爱迪特:技术创新赋能口腔医疗 把握机遇实现业务规模快速增长  第1张

  本报记者 张晓玉

  6月26日,爱迪特成功登陆A股市场。在上市即将“满月”之际,公司于7月25日举办了上市以来的首次投资者交流日活动,来自不同机构的近60位投资者参与了此次活动。

  爱迪特董事长李洪文在接受《证券日报》记者采访时表示:“上市公司应积极与各方交流,以便让更多投资者了解公司。在交流过程中,投资者会提出诸多问题,这些问题恰恰是推动公司实现真正可持续成长的关键所在。如果公司不与外界保持沟通,仅凭内部闭门造车,恐难以确保公司所做决策的正确性。”

  持续加大创新投入力度

  在园区参观环节,记者跟随工作人员走进了爱迪特的研发中心和生产车间。在研发中心内记者看到,宽敞明亮的实验室里,科研人员正忙碌于各种实验之中。公司研发代表指着检测室向记者介绍道:“检测室作为公司的检测和验证平台,可以对原材料、半成品及成品进行晶体结构、微观形貌、力学、光学、热力学等方面的检测分析。”

  “公司的陶瓷材料设计标准远超国家标准,坚持执行高标准,旨在打造高品质产品。为此,公司引进了热膨胀仪以及热同步分析仪等设备,研究陶瓷材料在上釉和烧结过程中的尺寸、重量、热量的变化过程,输出最佳烧结曲线。”上述研发代表说。

  基于对技术创新的重视,爱迪特不断加大研发投入。招股书显示,2021年至2023年,公司分别实现研发费用2070.21万元、2789.79万元和4006.71万元,三年累计研发投入约0.89亿元。

  李洪文表示,任何产品的开发,最重要的还是技术,这是企业发展的关键。公司未来将持续关注行业发展趋势和细分市场的客户需求,加大创新投入力度。通过技术开发,构筑公司底层的核心技术架构和壁垒。聚焦细分市场的客户需求,进行产品和解决方案的研发,提升产品竞争力。

  据了解,爱迪特技术研发工作始终坚持以市场需求为导向,截至目前,公司围绕口腔产业链上下游,已形成了口腔固定修复用数字化材料和设备、口腔活动修复用数字化材料和设备、口腔预防和护理产品、3D打印材料和设备等技术和产品的研发体系。

  “目前,公司已与北京大学口腔医院、四川大学华西口腔医院等口腔医学院建立了紧密的合作关系,通过内生研发与外部合作双轮驱动技术不断升级。”李洪文说。

  对于未来新品研发规划,爱迪特董秘郜雨坦言,公司将迭代现有产品和解决方案,不断优化工艺和供应链管理,使公司得以保持持续稳定的盈利能力。此外,公司经过多年研发,在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面,已陆续推出老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、齿科3D打印产品、新型种植系统等成果,未来将持续升级数字化设备。

  口腔医疗市场前景广阔

  长期以来,国内口腔医疗行业的发展并不顺利。特别是在口腔修复材料领域,我国自主品牌曾一度在国际巨头的阴影下艰难前行,面临着义齿3D设计、专用打印产品、高端氧化锆材料等核心技术缺失、市场竞争激烈等挑战。

  而随着国家对口腔卫生事业的日益重视,我国出台了一系列政策和规划,推动口腔医疗行业快速发展。例如,国家卫生健康委办公厅印发的《健康口腔行动方案(2019—2025年)》显示,方案行动目标为,到2025年,健康口腔社会支持性环境基本形成,人群口腔健康素养水平和健康行为形成率大幅提升,口腔健康服务覆盖全人群、全生命周期,更好满足人民群众健康需求。

  在李洪文看来,在政策的推动下,作为兼具医疗健康和消费升级属性的行业,口腔医疗行业将迎来了良好的发展机遇。

  从市场规模来看,中国口腔医疗行业近几年的增长势头强劲,且远未触及天花板。沙利文和中泰证券研究所公布的数据显示,预计从2018年到2028年,我国口腔医疗行业的市场规模将从1229亿元增长至2429亿元,复合年增长率为7.1%。

  在如此广阔的市场前景下,爱迪特近年来不断巩固市场地位并拓展新的业务领域。招股书显示,公司2021年至2023年实现营收分别为5.45亿元、6.03亿元、7.8亿元;实现净利润分别为5545.84万元、1.16亿元、1.47亿元;实现扣非后净利润分别为5173.35万元、1.05亿元、1.34亿元。

  同时,业绩预告显示,爱迪特预计2024年上半年实现营收4.3亿元至4.79亿元,同比增长22.25%至34.8%;预计实现净利润7665万元至9453万元,同比增长21.2%至49.47%;预计实现扣非后净利润7534.48万元至9322.44万元,同比增长33.11%至64.7%。

  李洪文表示,面对蓬勃发展的口腔医疗市场,爱迪特将牢牢把握市场机遇,致力于实现业务规模的快速增长,“以口腔数字化为战略突破口,旨在打破传统界限,无缝连接临床端与技工端,确保从患者需求出发,提供更加精准、高效的口腔医疗服务。”

  另据李洪文透露,公司目前正在构建一种全新的合作模式,将爱迪特、义齿技工所以及口腔医疗服务机构紧密联结在一起,形成一个围绕终端消费者临床需求为核心的高效运作体系。这种新业态的打造,不仅将显著提升口腔医疗服务的整体效率与质量,同时也将为行业的转型升级树立新的标杆。

  强化海外市场布局

  除了通过资本市场扩大公司生产规模外,爱迪特在口腔医疗产业链上的拓展也在继续。2023年以来,公司持续通过并购实现业务外延式发展。例如,目前公司已切入口腔种植材料及上游氧化锆粉体领域。在海外市场方面,公司于2024年初成功收购韩国沃兰公司(以下简称“沃兰公司”),完善了爱迪特的全球化布局。

  据悉,沃兰公司主要进行种植体的生产和销售业务。据郜雨介绍,爱迪特收购沃兰公司有三点考虑,一是沃兰公司的产品已经过长期的临床可靠性验证;二是沃兰公司源自1995年韩国政府项目,由一批牙科教授创立,公司的产品设计理念领先;三是沃兰公司已经取得了多个国家或地区的准入证件,有利于爱迪特海外市场的拓展。

  近年来,爱迪特持续强化海外市场布局,目前公司产品已经销往全球120余个国家或地区,海外市场收入占比近60%。

  郜雨表示,爱迪特从2009年就开始进行海外市场的布局,当时主要通过参加海外口腔展会进行产品推广和市场拓展。2012年公司推出的高透氧化锆材料获得海外客户认可。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额,2019年起,公司陆续在美国、德国、韩国设立了海外子公司,并在多个国家建立培训中心。

  “爱迪特正站在一个新的起点上,准备对海外市场进行更深层次的探索和耕耘,为此,公司将实施几大关键举措。”郜雨表示,首先,调整海外市场的作战单元组织架构。这一举措意味着公司将进一步优化海外市场的运营体系,确保每个作战单元都能更加灵活、高效地应对市场变化,为客户提供更精准、更优质的服务。其次,建立样板客户,提升市场覆盖率。公司深知与优质客户的合作是企业持续发展的关键。因此,公司将加强与这些客户的紧密合作,构建稳固的组织型客户关系,共同探索更多的合作机会,同时努力提升客单价,实现双方共赢。

  在深耕海外市场的同时,爱迪特对国内市场的拓展同样充满信心。郜雨表示,中国口腔医疗市场需求空间巨大。同时,相应的法规和政策将为产业发展提供支持。此外,公司的产品力相较于进口品牌已经具备一定竞争优势。