专题:2024(第四届)中国楼宇经济北京论坛

  9月13日,由世界贸易网点联盟、中国产业发展促进会楼宇经济和总部经济分会、集群智库共同主办的2024中国楼宇经济北京论坛在北京举办。来自全国的楼宇经济专家大咖、典型城区和知名企业代表齐聚北京,聚焦“失衡与重构”主题,共话城市城区转型发展新逻辑和楼宇经济创新发展新模式。

越秀商管黄钰麟:写字楼第一份租约不赚钱,赚钱是在第二、第三份租约  第1张

  越秀商管写字楼卓越中心总经理黄钰麟参与“政企联动-楼宇经济塑造区域竞争新优势”主题对话,以下为发言实录:

  越秀是广州市国资委下属的企业,1985年成立之后,一直是广州市政府的窗口企业。我们在房地产或者商业地产这边布局,开发运营金融化是我们的特点,现在主要聚焦在珠三角、广州、华中、华东、西北的区域,整个资产规模,我们持有的资产大概700多亿,600多亿在建规模的情况。

  说到写字楼卓越中心,以及整个全国化写字楼运营上的点,我很认同邢磊总的分享,现在错配的情况下,我们怎么样去做。写字楼卓越中心,我们管理全国十几个写字楼资产,在这个过程中一直认为现在的市场很难,我们仍然有一些资产在市场当中屹立不倒。我刚刚跟邢磊总有交流,我从上海过来北京,上海小陆家嘴有一个物业,蛮新的标志性物业,刚刚签约可能就5块钱,大概150块的月租金,但是一路之隔的另外一个资产,维持在15块钱,450块钱的租金,三倍,为什么产生这么大的差异?

  写字楼的运营是三个核心点:产品、运营、客户,产品很好理解,我们这个写字楼设计运营的过程中有没有硬伤,在层高、空调、人流动线、物业管理上有没有硬伤。其次是运营管理,可能在运营商赋能给到企业很多的东西,这是运营上面能够做到的。

  第三,在今天这个论坛中没有关注到的,客户,我们在一个楼里是怎么样的,能不能支撑这栋楼更好的发展,有时候这栋楼维持很好的生态是因为我们选对了客户,因为这些客户进来之后,整个生态产生了很好的状况。写字楼永远不是在第一份租约的时候赚客户的钱,赚客户的钱是在第二第三份租约,客户进到这个生态之后产生的影响,这是更长远运营管理写字楼的关键点。

  如果客户选择在广州,我先看这个客户最需要的生产要素是什么,粤秀在广州有非常多的楼,我会根据他的区域位置选择最适合他的选项,我们能提供不同的产品给不同的客户要求,这个仅限在广州,资产比较多的情况。

  第二,我们有30多年的运营管理经验,我们在广州珠江新城核心区,我们的物业运营是最好的客户认同的标杆,这方面,无论他选择我们哪一个资产,我们都能够给他做好服务。

  第三,如果在广州,我们作为广州市国资委下属的一个国有企业,我们的政企联动也能够满足绝大部分企业的需求,这是我们想讲的。第一,我们有丰富的资产组合,我们能满足到这个客户在这个城市里的需要;第二是运营管理,能达到客户最想要的程度;第三,我们也有丰富的政府资源去支持。

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