转自:大众报业·齐鲁壹点

  如何从本省市场走向全国市场?这是每个酒企在高质量发展之路上都必须要回答的问题。2023年实现了营收破百亿的今世缘应当也在为这个问题所苦恼。

  今世缘的营收绝大部分来自江苏省内,占比超过90%,这种情况如今依然未改变——2023年业绩报告显示,今世缘省外销售收入为7.27亿元,营收占比7.24%。

  从近五年的数据来看,今世缘的全国化进程一言难尽。今世缘在江苏省内布局淮安、淮海、南京、苏中、苏南、盐城六大地区,而2023年公司省外地区的营收仅为7.27亿元,远低于省内各地区的营收。从五年的增长周期来看,尽管今世缘的省外营收从2019年的3.09亿元增长至2023年的7.27亿元,实现了翻番增长,但其营收占比仅从6.35%提升至7.20%,这一增速不及省内苏中(3.44%)与淮海地区(2.21%)。

  更为关键的是,从毛利率角度来看,2023年省外地区的毛利率为74.34%,低于南京地区(82.55%)和苏南地区(81.77%)的毛利水平,这表明省外市场并未为今世缘带来更好的盈利效果。

  经销商方面,2023年末,今世缘在江苏省内的经销商数量为499个,较年初增加104个;而江苏省以外的经销商数量为562个,较年初减少57个,今年一季度更是减少到了506家,省外市场是今世缘所有区域中唯一出现经销商数量负增长的情况。

  在2018年年报中,今世缘提出了“加速构建品牌全国化新格局”。在2020年度业绩说明会上,今世缘董秘王卫东提出了全国化目标的具体数据:到2025年,今世缘省外市场收入占比要达到20%。2023年,今世缘省外营收占比连8%都不到,未来两年想要达到20%的目标,挑战不言而喻。